Estratégias e táticas de venda de livros (não seja pego na armadilha do macaco)


Para avançar com a venda de livros, talvez seja necessário voltar ao básico do marketing e criar um plano que defina sua missão, objetivos, estratégias e táticas.

Existe uma maneira única de capturar macacos nas ilhas dos mares do sul. Os nativos perfuram um pequeno buraco no coco, escavam-no e enchem-no de arroz. Quando um macaco coloca a mão no coco para pegar a comida, ele não pode remover o punho fechado. Recusando-se a deixar seu prêmio, os macacos não conseguem escapar.

Você pode ser pego em uma armadilha semelhante se ficar condicionado a evitar riscos e persistir no uso de estratégias que podem ter funcionado no passado, mas que não obtêm os resultados necessários no mercado atual.

Não basta fazer apenas algo!

Pare de puxar o coco. Deixe de lado o seu passado e faça uma pausa para refletir sobre o que está fazendo e para onde está indo. Volte ao básico do marketing e crie um plano que defina sua missão, gere objetivos, estabeleça estratégias e desenvolva táticas específicas.

1. Elabore uma declaração de missão

Sua declaração de missão é uma resposta concisa a duas perguntas: 1) “Em que negócio estou?” e 2) “E a quem estou tentando servir?”

"Em que negócio estou?" Isso pode parecer óbvio, porque você é escritor e fornecedor de livros. Mas esse é um conceito limitante, porque você é realmente um provedor de informações de que as pessoas precisam e estão dispostas a pagar.

"A quem estou tentando servir?" Defina seus leitores e compradores-alvo. Pergunte-se: onde compram, quando compram, por que precisam do seu conteúdo e de que forma eles o desejam?

2. Defina seus objetivos

O objetivo dos objetivos é dividir sua visão de longo prazo em metas atingíveis. Planejamento de negócios tradicional exige que os objetivos sejam a ESPECÍFICOS, MENSURÁVEL, ATINGÍVEL, REALISTA e ORIENTADO. No entanto, os objetivos devem ser mais do que isso ou eles simplesmente continuam sendo apenas boas intenções.

Escreva seus objetivos para ajudá-lo a encontrar novas maneiras de alcançá-los. A meta é "Vender 10.000 livros até 31 de dezembro de 2020" concentre-se na venda de livros e nos números e passe a raciocinar com números e estratégias para tal. Se você disser "Alcançar receita líquida de R$ 50.000", expanda seu foco para vender seu conteúdo de maneira lucrativa por meio de livros e outros formatos. Isso também pode incluir receita por meio de vendas corporativas, consultoria e / ou palestras.

3. Desenvolvimento de estratégias

Em seguida, desenvolva estratégias que direcionarão seus esforços para alcançar seus objetivos. Pense em suas estratégias como declarações da direção geral que você adotará em cada uma das quatro áreas de marketing: Produto, Local, Preço e Promoção.

Estratégia de produto

A palavra produto (em vez de livro ) obriga a pensar em todas as mercadorias que você pode criar para satisfazer as necessidades de seus clientes, mesmo através da ideia original do livro.

O local da estratégia

Local refere-se à sua rede de distribuição. Existem três canais gerais: direto, indireto ou uma combinação dos dois. A distribuição indireta para varejistas utiliza alguma variação do sistema tradicional de distribuidor / atacadista / varejista (livraria, supermercado, loja de aeroporto, etc.). Como alternativa, você pode considerar a técnica de marketing diretamente para compradores que não são de varejo de empresas, associações, escolas etc. O sistema mais eficaz combina os dois.

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